CLAVES DE LEAN MANAGEMENT

CLAVES DE LEAN MANAGEMENT

CREAR RELACIONES A LARGO PLAZO CON LA COLABORACIÓN DE LOS CLIENTES

GREEN, CHARLES H.

8,00 €
IVA incluido
En stock
Editorial:
GESTION 2000
Año de edición:
2006
ISBN:
978-84-96612-13-6
Páginas:
120
Encuadernación:
Rústica
8,00 €
IVA incluido
En stock
Añadir a favoritos

Tras el best seller The Trusted Advisor, Charles Green describe una forma de vender que valora la relación por encima de la transacción, instaura la confianza en el proceso de venta y se centra en actuar en beneficio de la clientela. Este libro explica cómo:



Adoptar los cuatro principios fundamentales de la venta basada en la confianza

Pasar de centrarse en los vendedores a centrarse en los clientes

Colaborar en vez de competir con los clientes

Velar por el interés de los clientes, lo que hará que incrementen las ventas y los índices de retención de clientes

Desarrollar la perspectiva "la relación es el cliente"



Con numerosos ejemplos de la vida real de varios sectores, este libro es una guía autorizada para vender en un mundo cada vez más interconectado y que depende de relaciones de confianza



Charles H. Green es presidente de Trusted Advisor Associates, entidad especializada en ayudar a empresas complejas a mejorar sus relaciones y habilidades para crear negocio.

Artículos relacionados

  • ERRORES CRIMINALES
    MAZZANTI, MARCELO E.
    RESUELVE EL MISTERIO DEL VERANO UNA NOVELA QUE ESCONDE SUS PROPIAS PISTASComprueba. Rastrea. Investiga. Medita. Encuéntralo. Nombra.LOS MEJORES SECRETOS SIEMPRE ESTÁN A SIMPLE BISTA Hay mensajes ocultos en los títulos de los capítulos. En los erro­res de imprenta. En las alarmas de los coches aparcados a media­noche. Ariadna los ve todos. Es criptógrafa, prefiere los códigos a ...
    En stock

    18,00 €

  • MALDAD Nº 01/04
    JOHN GWYNNE
    Una saga épica del maestro británico de la fantasía (LA SOMBRA DE LOS DIOSES)EL MUNDO HA ESTALLADO EN MIL PEDAZOS... … Y JAMÁS SE PODRÁ RECOMPONER. CORBAN solo desea convertirse en un guerrero del rey Brenin, para proteger y servir. Pero ese día llegará antes de lo previsto, y pagará el precio con sangre. EVNIS lo ha sacrificado todo, quizá demasiado. Pero aquello que desea, el...
    En stock

    23,95 €

  • LA GRAN GUÍA DE LA SUPLEMENTACIÓN
    SEGARRA, SENTO
    TODO LO QUE NECESITAS SABER SOBRE LOS SUPLEMENTOS PARA POTENCIAR AL MÁXIMO TU CUERPO Y MENTE. ¿Sabías que la vitamina D influye en tus defensas, tu estado de ánimo y tu energía? ¿Qué los omega-3 son clave para controlar la inflamación y la salud cerebral? ¿Que el magnesio te ayuda a dormir mejor y a reducir el estrés? Vivimos más años que nunca, pero no siempre con la energía, ...
    En stock

    20,90 €

  • MURDOKU:VIAJE AL PASADO
    GARAND, MANUEL
    BIENVENIDO A LA MURDOKUMANÍA. EL FENÓMENO MÁS ADICTIVO DEL AÑO.Descubre por qué Murdoku se está convirtiendo en el libro más viral. Si te gustan los juegos de lógica, los acertijos detectivescos y los desafíos mentales, Murdoku es tu nueva obsesión. Resuelve crímenes a través del tiempo en un librojuego tan adictivo como desafiante. En Murdoku. Viaje al pasado, la lógica del su...
    En stock

    17,90 €

  • SOY ATRIA 1. CON LUZ PROPIA
    W. AMA, W. AMA
    ¡Conoce a Atria y descubre tu propia luz! Atria tiene once años, casi doce, y todas las vacaciones por delante. Vive en un pequeño pueblo, entre las montañas y el mar, donde casi nunca pasa nada. Sin embargo, pronto descubrirá que ese verano va a ser especial. Cuando recibe una llave diminuta y un encargo inesperado, comienza un tiempo lleno de aventuras, secretos y desafíos, ...
    En stock

    14,96 €

  • SURESTE ASIÁTICO 7
    AUSTIN BUSH
    Los expertos en viajes de Lonely Planet te revelan todo lo que necesitas saber para planificar uno de los grandes viajes de tu vida: tu aventura por el sureste asiático, sea por unas pocas semanas, por uno o más meses o sin tener el billete de vuelta. Con nuestra guía de viajes clásica descubrirás esta increíble región y vivirás infinidad de experiencias únicas, como relajarte ...
    En stock

    38,90 €